嬗变的楼市，不是没有机会。

　　“2011年和成中国的业绩主来源工装，在我们未来的体系中，仍将加大工装市场占有率，二三四线城市，有消费潜力的地方都将是和成拓展的方向。”谈与此，凝神思考的和成(中国)董事长邱士楷似已成竹在胸。

　　此刻，已经80周年历史的和成集团即将再度起航，而中国将是和成继续创造奇迹的土壤。作为中国市场的掌舵者，邱士楷清楚这一棋局只能赢不能输。

　　第三代企业经营者

　　百度搜索邱士楷，出现最多的是与林志玲的绯闻故事，而这也让邱士楷变得家喻户晓，在台湾电视节目上专门做过解释后，自此邱士楷便学会缄默处理个人事务，将重心放在事业拓展上。

　　进入和成，顺理成章。

　　作为家族第三代企业经营者，邱士楷一毕业就进入和成，年轻的他进入公司，便被派往菲律宾，为和成在当地的工厂担任监工。

　　从基层开始做起，这位“富三代”倒心甘乐意。4年内的工作重心不仅放在与工人打交道如何设计图纸上，人在异乡的他，也开始琢磨着和成在菲律宾市场该如何大展拳脚。

　　彼时，和成在菲律宾毫无根基。更不幸的是，亚洲金融危机导致菲律宾货币不断贬值，投入的资金也在金融危机中不断缩水。

　　“当时压力确实很大。”忆往事，邱士楷坦言这是他在学习工商管理理论基础下，经历金融危机的正面冲击。

　　塞翁失马焉知非福，危机既是机遇。“亚洲金融危机反倒迫使菲律宾部分卫浴公司破产，从而给我们创造机遇。5年内，和成卫浴在菲律宾的市场占有率稳占50%。”

　　和成在菲律宾的弯道超车，让邱士楷的亮相便赢得掌声，而菲律宾案例也常被和成集团反复宣讲。

　　历经起伏，7年前，当和成集团计划中国市场来一次转型时，邱士楷主动请缨“这是一项充满挑战性的任务”。于是，邱士楷开始了上海乃至整个中国市场的征途。

　　大刀阔斧逐步推进改革

　　东西部经济发展差异，南北文化差异，中国市场充满了无数未知数，可是时间并不允许邱士楷闲情逸致地走访各地名胜古迹。

　　来中国7年，去陕西无数次，但对于邱士楷而言，今年逛兵马俑还是7年来头一次。去北京无数次，但至今都没有一次有空暇去逛。

　　这就是邱士楷的真实写照，每天被工作所充满。不过，让他形容目前心境，他称很踏实，因为知道自己要做什么，如何去做。

　　7年来，邱士楷从四方面逐步调整。在终端建立和成品牌的全体营销，在通路上寻找代理，并在产品制造上不断研发创新，贸易方面则寻求全球供应链专家技术支持。

　　商业路径

　　对于大多数投资者而言，重要的不是他知道什么，而是清醒地知道自己不知道什么。这句巴菲特的话，同样写实在邱士楷身上。

　　在采访中，我们发现，邱士楷这位“富三代”与纨绔绝缘，在其身上看到的更多是理智和冷静。

　　面对房地产市场的调控日盛，邱士楷却筹谋起为开发商建立一整套精装修方案，提供环保节能而又富有时尚潮流的卫浴方案，通过与开发商的合作，试图用和成品质来吸引购房者的眼球。

　　让他做出这一动作的依据是，中国全装修房的势在必行，但如今仅是刚刚起步。

　　为此，和成在加紧研发多种系列，甚至在明年在原有基础上，再度跨界与设计师的合作，继与琉璃工房杨慧珊合作打造琉璃卫浴大获成功后，和成试图在高端领域再下一城。

　　而在中端市场，邱士楷的规划是

　　“今天的努力是为明天的收获。”对于眼下推陈布新的种种策略，邱士楷也走出了紧紧跟随开发商步伐的战略，“房地产调控严峻城市稳定市场份额，房地产潜力城市，紧跟开发商步伐进军二三线城市。”不过，并非盲目随从，邱士楷判断的依据来自当地开发数据、经济模型，再加上历史经验判断。

　　在其看来，如今的调控政策，对于和成来说，又是一次绝好的反超机会。而这也印证了巴菲特的那句经典名言：只有海水退潮时，才知道谁在裸泳。

　　普鲁斯特问卷

　　1。你最希望拥有哪种才华？

　　与人沟通语言最重要，希望自己能讲十国语言。

　　2。你目前的心境怎样？

　　踏实，知道方向是什么，更有使命感。

　　3。还在世的人中你最钦佩的是谁？

　　有很多，其中之一巴菲特。

　　4。你认为自己最伟大的成就是什么？

　　没有，下一件事情都有可能超越现在。

　　5。你自己的哪个特点让你最觉得痛恨？

　　心太软。

　　6。你最珍惜的财产是什么？

　　家人。

　　7。你最的是什么？

　　时间。

　　8。你最喜欢的职业是什么？

　　考古，研究人类文明历史。

　　9。你最喜欢女性身上的什么品质？

　　关怀、感性的一面。

　　10。你使用过的最多的单词或者词语是什么？

　　永远学习、不断改变、自我挑战。